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Agente comercial o distribuidor: ¿Cuál escoger para mi empresa?

Te introducimos los aspectos a tener en cuenta para decidir nuestra estrategia de entrada a un nuevo mercado a través de un agente comercial o distribuidor. Conoce las diferencias entre las particularidades de cada uno y como afectan en la propiedad de la mercancía y almacenaje, el pago, la logística, el marketing y ventas y el servicio post-venta

Vender a través de un socio estratégico

Si para nuestra estrategia y tipo de producto la mejor opción es vender a través de un canal de venta indirecta, deberemos tomar en consideración varios factores para poder obtener mejores resultados. Te explicamos los aspectos a tener en cuenta para escoger el partner estratégico más adecuado para tu negocio: distribuidor o agente comercial.

Canales de venta ¿Cuál funciona mejor?

Define qué estrategia de distribución encaja con tu producto en un nuevo mercado. Cuando tomamos la determinación de exportar, una de las decisiones más importantes es la elección del canal de venta que queremos utilizar en este nuevo mercado, es decir, debemos buscar de qué forma podemos hacer llegar nuestro producto al cliente potencial. Descubre cómo hacerlo a continuación.

Recursos para comercializar tu producto en otro país

Cuando queremos acceder a un nuevo mercado, conocer las características de este, así como de nuestro sector en concreto en ese país, es algo básico para obtener una entrada exitosa. Por ese motivo, si queremos ser globales, antes de introducirnos en un nuevo mercado debemos consultar cierta información primordial sobre las regulaciones de producto en el país en cuestión. Conoce cuáles son de la mano de FD Country Managers.

Country Manager: ¿Qué es y por qué es importante para tu empresa?

Ante la situación económica actual, muchas empresas deciden que quieren exportar su producto o servicio a otros países. Actualmente, el acceso a nuevos mercados es un proceso que puede parecer relativamente fácil gracias a las nuevas tecnologías, pero no siempre es así, especialmente si desconocemos el país al cual queremos acceder y la manera en que éste está organizado. Por ese motivo, la figura del Country Manager se convierte en algo imprescindible para comercializar un producto en otro país.