El uso de estrategias online B2B para llegar al público final se convierte actualmente en un reto y en una oportunidad. Vender un producto o servicio usando redes sociales, un ecommerce o a través de otras herramientas digitales puede ser de gran utilidad para incrementar las ventas.
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Joint Venture. ¿Cómo iniciarla y por qué hacerlo?
¿Cómo iniciar una colaboración a través de una Joint Venture? Descubre los motivos por los cuales una Joint Venture puede ser un método de entrada a un mercado exitoso y cómo puede influir en la toma de decisiones de tu compañía.
Recomendaciones para iniciar una relación comercial con un distribuidor
Descubre cómo elegir el mejor agente distribuidor para tu empresa y los factores clave para establecer una relación comercial exitosa con él. Además, te presentamos los temas a tener en cuenta antes de que la relación se establezca.
¿Cómo tener una relación de éxito con un agente comercial?
Descubre cómo elegir el mejor agente comercial para su empresa y los factores clave para establecer una relación comercial exitosa con él. Además, te presentamos los métodos más utilizados para escoger el agente comercial más adecuado.
Agente comercial o distribuidor: ¿Cuál escoger para mi empresa?
Te introducimos los aspectos a tener en cuenta para decidir nuestra estrategia de entrada a un nuevo mercado a través de un agente comercial o distribuidor. Conoce las diferencias entre las particularidades de cada uno y como afectan en la propiedad de la mercancía y almacenaje, el pago, la logística, el marketing y ventas y el servicio post-venta
Vender a través de un socio estratégico
Si para nuestra estrategia y tipo de producto la mejor opción es vender a través de un canal de venta indirecta, deberemos tomar en consideración varios factores para poder obtener mejores resultados. Te explicamos los aspectos a tener en cuenta para escoger el partner estratégico más adecuado para tu negocio: distribuidor o agente comercial.
Canales de venta ¿Cuál funciona mejor?
Define qué estrategia de distribución encaja con tu producto en un nuevo mercado. Cuando tomamos la determinación de exportar, una de las decisiones más importantes es la elección del canal de venta que queremos utilizar en este nuevo mercado, es decir, debemos buscar de qué forma podemos hacer llegar nuestro producto al cliente potencial. Descubre cómo hacerlo a continuación.